2011年羚锐制药发展研讨会在郑州举行
发布日期:2011-9-14 14:57:50  
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       日前,2011年羚锐制药发展研讨会在郑州召开,公司独立董事张泽书、杜海波,公司高管熊维政、程剑军、赵志军、熊维平、吴希振、李进、汤伟、夏辉、陈燕、武惠斌、卢玉斌,高级顾问李福康、张军兵出席会议,销售总公司总监级管理人员、各控股公司负责人参加了会议。会议由公司副总经理吴希振主持。

 

       会上,参会人员各抒己见,分别就羚锐的发展现状和未来的发展方向进行热烈讨论,尤其是就羚锐的营销创新和对外投资工作进行了深入探讨,碰撞出许多智慧的火花,开阔了心胸和眼界,发现自身的不足,认清了形势,理清了思路,为羚锐下一步的发展指明了方向。大家一致认为:内生式增长和外延式扩张,是公司既定的发展战略,应继续坚持,并要更好地落实;公司发展战略的重点应该是深化改革,建立更加有效的激励机制,促使公司快速发展。

 

       程剑军总经理在会议上指出,销售总公司应大力借鉴优秀医药企业的成功经验,尤其是成功企业的OTC市场管理模式,充分调研,组建一支能打硬仗的营销队伍,尽快拿出切实可行的改革创新方案,制定出更富有活力的营销机制。营销管理机制改革的关键有三点:一是建立更加完善的责、权、利分配机制,以最大限度的调动各级营销人员的积极性和主观能动性;二是建立长期稳定的市场运行机制,以利于更好地激励销售人员对市场的长期规划和投入,避免短期行为;三是吸引优秀的营销人才。当前,羚锐的品牌优势凸显,应及时利用企业的品牌效应,带动通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)、丹鹿通督片、培元通脑胶囊等核心产品的快速增长,以点带面,促进其他药品进一步占领目标市场;在产品创新方面,应突出贴剂特色,发掘能创造更大客户价值的产品,同时还要加大中药保健品的开发力度。

 

       最后,熊维政董事长在会上作重要讲话。他强调,在“十二五”时期,公司的总体战略思想和经营目标没有变,仍然是立足医药行业,涉足其他健康产业,弘扬膏药品牌,突出经皮给药优势;吸收国内外优秀医药企业成功经验,生产经营与资本运作并重,到2015年,实现结构升级和规模扩张。当前,公司要全面进行营销体制改革创新,制定出更富有活力的营销机制,要让广大营销人员成为“个个是股东”的责任主体,让他们能够更多地分享公司的经营成果。他同时要求,在董事会层面设立投资管理委员会,在经营管理层面成立投资部门,还要充分发挥投资公司的平台作用,要让其成为公司对外投资的重要窗口,着力推进公司的对外投资工作。此外,公司在做好医药主业的同时,还要密切关注其他能够做强做大的发展商机,抢抓养老事业、房地产、电子商务以及种植业等行业的发展商机;要加强对研发机制、用人机制以及激励机制的创新,使企业充满活力和动力,要全力以赴,敢想敢为,努力开创工作新局面。他表示:相信在大家的共同努力下,羚锐一定会不断地实现跨越式发展。