2018年年度报告摘要
发布日期:2019-5-8 13:36:04  
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2018年年度报告摘要

 

      重要提示

1   本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。

2   本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。

3   未出席董事情况

未出席董事职务

未出席董事姓名

未出席董事的原因说明

被委托人姓名

董事

熊维政

个人原因

4   大华会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

5    经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

经公司第七届董事会第十二次会议审议通过,2018年度利润分配方案为:拟以公司2018年度利润分配方案实施时股权登记日的可参与利润分配的股本(公司总股本扣除公司回购专户中的股份)为基数,10股派现金股利1.50元(含税),本年度不进行资本公积金转增股本。剩余未分配利润转入以后年度分配。本预案尚需提请公司2018年度股东大会审议。

      公司基本情况

1    公司简介

公司股票简况

股票种类

股票上市交易所

股票简称

股票代码

变更前股票简称

A

上海证券交易所

羚锐制药

600285

羚锐股份

 

联系人和联系方式

董事会秘书

证券事务代表

姓名

叶强

毛改莉

办公地址

河南省新县将军路666

河南省新县将军路666

电话

0376-2973569

0376-2973569

电子信箱

yeqiang@lingrui.com

maogaili@lingrui.com

 

2    报告期公司主要业务简介

(一)主要业务与经营模式

1、主要业务

公司以中成药生产和销售为核心,业务涵盖中成药、化学药品、医疗器械、大健康产品和中药材种植等领域。公司药品资源丰富,有橡胶膏剂、片剂、胶囊剂等十种剂型,知名产品有通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、丹鹿通督片、胃疼宁片、锐枢安芬太尼透皮贴剂、小儿退热贴和舒腹贴膏等。其中,通络祛痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片均为公司独家产品、中药保护品种和《国家医保目录》乙类产品。

2、经营模式

公司的主营业务为药品的研发、生产和销售,其采购、生产、销售模式如下:

2.1 采购模式

公司对采购全过程实施监督机制。公司对原材料分类管理,由质量部门组织考察评估、选取合格供应商,生产供应部负责原材料采购工作,采购监督委员会负责对采购成本的监督管理。结合市场状况,由质量部门确定合格供应商,在合格供应商范围内,采取集中招标、询价比价、议价采购等方式进行采购。对于大宗的原辅料,因为市场行情不稳定,价格变化快,实行的是比价采购,即在质量部确认的合格供应商内,按公司的质量标准进行询价,然后根椐各公司报价比价采购,实行价格优先的采购方法。

2.2 生产模式

公司根据市场需求制定年度销售预测,生产部依据预测情况组织生产,制订生产计划并下达生产指令,各车间负责按各项标准操作规程操作,严格按照药品生产质量管理规范要求组织生产。在生产管理上充分利用先进的信息化技术及ERP物料管理系统,调动企业资源实施共享,提升管理效率。

2.3 销售模式 

公司产品主要通过医疗终端和零售终端进行销售。报告期内,公司整合营销资源,组建了河南羚锐医药有限公司,作为公司及子公司产品销售平台。

公司采取自建销售队伍、招商代理推广模式,开展产品推广活动,以实现对医疗机构终端、零售终端的覆盖。公司自建营销团队采取大区经理、地区经理和终端代表三级销售队伍管理模式;针对公司自建队伍未覆盖的销售终端,公司采取委托推广方式,招商经理负责本区域市场产品招商、市场规划、招投标、市场维护工作。通过自有队伍或代理商开展学术推广等多层次品牌推广活动,依托各经分销商的销售渠道配送,公司产品基本覆盖国内大部分地区的连锁药店、个体零售药店以及部分基层医疗机构、医院终端。公司将货物发给经销商,通过经销商分销,各级终端机构向经(分)销商采购,实现药品销售。

(二)行业发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位

根据中国证监会网站显示的上市公司行业分类结果,公司所处行业为医药制造业。

 1、行业发展阶段 

医药行业是我国国民经济的重要组成部分。近年来,受到经济结构转型及医改深化的影响,医药行业增速有所放缓。2018年,医药制造行业仍处于变革期,4+7带量采购、医保控费、新版基药目录出台、两票制等政策短期内给行业的发展带来较大压力,据国家统计局数据显示,2018年全国规模以上医药制造业企业实现营业收入人民币24,264.7亿元,同比增长12.4%,其中主营业务收入人民币23,986.3亿元,同比增长12.6%;实现利润总额人民币3,094.2亿元,同比增长9.5%,利润增速有所下滑。但是从中长期来看,伴随着经济的持续增长、人口总量的不断增加、老龄化程度的提高以及人们健康意识的不断增强,医药行业的销售收入仍将持续增长。

公司所处细分行业为中药行业,中药在预防疾病和治疗慢性病方面优势突出,在人口老龄化和慢性病发病率逐年提升的背景下,中药将发挥不可取代的作用,需求将进一步上升。

2、行业周期性特点 

医药行业关系国计民生,行业需求具有刚性特征,受宏观经济波动的影响较小,属于弱周期行业。

医药行业并无明显的区域性特征,但由于药品销售与区域经济水平及人口数量存在一定的关联性,因此经济发达地区及人口密集度较高地区的销售情况相对较好。   

 医药行业整体而言不具有明显的季节性特征,但在疾病流行的季节,人们对部分医药产品需求将会有所增加,呈现一定的季节性特点。

 3、公司所处行业地位

公司所处的行业为中药行业。公司作为中药生产与销售的企业,品牌与品种优势突出,是国内规模最大的橡胶膏剂生产商之一,在橡胶膏剂产品市场处于领先地位;公司口服药制剂产品培元通脑胶囊、丹鹿通督片、参芪降糖胶囊和丹玉通脉颗粒等疗效明显,近年来,随着慢性病患者逐年增多,口服药销售业绩持续增长;公司骨架型芬太尼透皮贴剂引进国际先进的生产技术和设备,该产品目前国内市场只有三家销售,公司为国内唯一骨架型芬太尼透皮贴剂生产厂家。

wind金融终端数据统计,70家中药上市公司中,以2018年三季报数据来看,公司营业收入排35名,净利润排36名,总资产位于第40名,每股收益排31位。

4、业绩驱动因素

 公司积极应对医药行业环境的变化,加强质量管理,不断进行产品研发,深入挖掘品牌价值;同时加强营销队伍建设,整合营销资源,强化市场开发力度,抓好重点品种销售,公司单品销售过亿的有通络祛痛膏、培元通脑胶囊等5个产品。报告期内,公司收购子公司羚锐生物药业少数股权,将其软膏等产品纳入公司营销体系,软膏剂产品实现了较快增长。2018年公司实现营业收入205,311.32万元,比上年同期增长11.07%

3    公司主要会计数据和财务指标

3.1  3年的主要会计数据和财务指标

单位:元  币种:人民币

 

2018

2017

本年比上年

增减(%)

2016

总资产

3,109,963,780.18

3,307,564,762.16

-5.97

2,981,521,393.69

营业收入

2,053,113,180.82

1,848,525,085.19

11.07

1,439,313,472.82

归属于上市公司股东的净利润

243,263,838.24

217,112,186.86

12.05

345,772,174.73

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润

242,814,304.98

201,000,542.61

20.80

159,161,930.38

归属于上市公司股东的净资产

2,082,130,894.64

2,174,308,043.68

-4.24

2,087,072,302.55

经营活动产生的现金流量净额

436,248,604.92

105,972,634.86

311.66

63,262,545.82

基本每股收益(元/股)

0.412

0.367

12.26

0.603

稀释每股收益(元/股)

0.412

0.367

12.26

0.603

加权平均净资产收益率(%

11.32

10.18

增加1.14个百分点

16.74

经营活动产生的现金流量净额增加主要系销售商品收到的现金增多及购买商品及劳务支付现金减少、收到的其他与经营活动有关的现金增加所致。

3.2  报告期分季度的主要会计数据

单位:元  币种:人民币

 

第一季度

1-3月份)

第二季度

4-6月份)

第三季度

7-9月份)

第四季度

10-12月份)

营业收入

556,130,441.99

547,704,131.08

490,994,683.64

458,283,924.11

归属于上市公司股东的净利润

74,336,236.58

72,342,569.68

66,097,442.30

30,487,589.68

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润

77,416,907.84

69,715,011.54

62,922,302.71

32,760,082.89

经营活动产生的现金流量净额

137,959,509.34

78,397,183.57

105,442,590.30

114,449,321.71

公司第四季度归属于上市公司股东的净利润及扣非净利润较少,主要原因为:1、四季度销售收入有所减少;2、为夯实市场基础,公司加大产品推广宣传投入,四季度销售费用率较季度平均增加1.81个百分点;3为满足公司发展需要,研发费用投入增加,四季度研发投入较平均增加1911万。

第二季度经营活动产生的现金流量较少的主要原因主要为:1、购买商品、接受劳务支付资金17741万元,较四季度平均增加4884万,主要为原材料采购付款所致;2、上交税费增加2517万元。

季度数据与已披露定期报告数据差异说明

4    股本及股东情况

4.1  普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10 名股东持股情况表

 

单位:

截止报告期末普通股股东总数(户)

39,221

年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数(户)

38,582

截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数(户)

 

年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数(户)

 

10名股东持股情况

股东名称

(全称)

报告期内增减

期末持股数量

比例(%)

持有有限售条件的股份数量

质押或冻结情况

股东

性质

股份

状态

数量

河南羚锐集团有限公司

 

121,817,898

20.77

41,916,167

质押

92,736,167

境内非国有法人

上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)-高毅邻山1号远望基金

28,000,000

28,000,000

4.77

 

 

未知

百瑞信托有限责任公司

-450,000

12,235,836

2.09

 

 

国有法人

民族证券-宁波银行-民族-羚锐小羚羊资产管理计划

 

11,616,766

1.98

11,616,766

 

其他

信阳新锐投资发展有限公司

 

10,867,500

1.85

 

质押

9,600,000

境内非国有法人

全国社保基金一一四组合

1,058,350

10,502,543

1.79

 

 

未知

中国人民人寿保险股份有限公司-传统-普通保险产品

2,843,550

10,373,751

1.77

 

 

未知

新县鑫源贸易有限公司

 

7,538,315

1.29

 

质押

7,538,315

境内非国有法人

上海弘尚资产管理中心(有限合伙)-弘尚资产大视野私募投资基金

6,713,631

6,713,631

1.14

 

 

未知

国华人寿保险股份有限公司-传统二号

6,687,095

6,687,095

1.14

 

 

未知

上述股东关联关系或一致行动的说明

10名股东中,除河南羚锐集团有限公司与信阳新锐投资发展有限公司、新县鑫源贸易有限公司存在关联关系外,未知其它股东之间是否存在关联关系,也未知其它股东是否属于《上市公司持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人。

表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明

 

                 

 

 

4.2  公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图

√适用□不适用

 

4.3  公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

√适用□不适用

4.4  报告期末公司优先股股东总数及前10 名股东情况

□适用√不适用

5    公司债券情况

□适用√不适用

      经营情况讨论与分析

1     报告期内主要经营情况

2018年,医药行业面临诸多挑战,宏观经济下行压力依旧,取消药品加成、两票制推行、医保改革、药审改革、仿制药一致性评价、带量采购、辅助用药等行业政策的实施,正在加速行业洗牌。报告期内,在公司董事会的带领下,管理层积极应对医药政策及市场行情变化,围绕公司既定的战略规划和目标任务,聚焦主业、审时度势,深化各板块业务融合,稳固内部管理基础,不断优化产品结构,严控产品质量,全方位整合营销资源,持续深耕营销市场,公司业绩实现稳步增长。

报告期内,公司实现营业收入205,311.32万元,较上年同期增长11.07%;归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润24,281.43万元,比去年同期增长20.80%

报告期内,公司经营发展的主要工作如下:

1)加速营销整合,持续完善营销体系建设

报告期内,公司继续优化市场布局,聚焦产品,深挖价值,加大市场投入,整合OTC、基层医疗、临床营销资源,组建河南羚锐医药有限公司,形成统一营销平台。医药公司设立OTC事业部、基层医疗事业部和临床招商事业部,严格按照“定渠道,定产品,定价格”的方针,加强市场开发和营销队伍建设,进一步完善市场布局和营销体系建设。

OTC营销团队坚持重点产品营销策略,强化队伍建设,加大培训力度,以热点营销为指引,开展多重营销活动提升对消费者的服务,增强了客户产品体验和对羚锐品牌的认知度;进一步深化与连锁客户的战略合作,提升终端销量;从品类到品种多方面加大对队伍的绩效考核,不断提升终端效能;同时在销售人员内部开展业务比拼活动,有力地促进了公司主导产品的稳步上量。

基层医疗团队进一步加大营销团队建设,加速推进口服药销售向基层医疗机构转型,对原有省区管理模式进行变革,由委托代理转变为自建销售队伍,实行省总经理负责制,加强对地区经理的管理和激励;加大培元通脑胶囊等核心品种的营销力度,同时进一步细分地区市场,加快启动新市场开发,扩大市场有效覆盖。目前,部分市场区域已经取得较好的成果。

医院终端销售团队积极扩充营销队伍,持续加大市场推广,采取自建队伍和精细化招商模式,强化渠道跟踪管理,扩大对医院终端的覆盖。针对芬太尼透皮贴剂等麻醉药品,积极开展学术推广活动,扩大芬太尼透皮贴剂的影响力,目前已在全国20余省市签订了区域代理推广协议。

公司不断完善大健康类产品及医疗器械产品营销机制,开拓营销渠道,发展优质代理商,与特通快消品渠道建立合作关系,积极开展产品推广宣传,加大市场服务力度,不断扩充产品市场;同时通过新零售、商超、电商等渠道,实现线上营销与线下销售相互结合,不断拓展销售范围。

2)加强质量管控与安全治理

报告期内,公司持续推进产销深度融合,围绕年度制定的经营目标和生产计划,以市场需求为导向,合理安排生产。秉承质量是生产的核心标准,狠抓质量管理和风险防控工作。

报告期内,公司加强生产全过程质量管理,定期开展质量管理、工艺和技术改进等工作,保障药品质量;持续优化生产工艺和技术改进,加强成本物耗管控,生产效率稳步提升;开展质量标准研究、加强质量管理,确保药品出厂质量合格率,进一步提升了公司整体质量管理水平;

报告期内,公司严格按照环境和职业健康安全管理体系运行,强化安全培训,落实安全生产责任制,实施安全标准化管理,定期排查隐患,保证安全生产;开展以风险防控为主的GMP自查工作,进行药品安全检查,完善自查流程,通过自查进一步提升风险意识;同时加强生产人员专业知识与技能培训,确保全年无重大生产事故、质量事故。

20185月,公司获批为河南省质量标杆工业企业,201811月,公司获得中国质量奖提名奖,公司质量管理模式及产品质量得到充分认可,为公司持续发展打下了良好基础。

3)加强研发,不断扩充产品线

公司依托现有药物研究院和工程技术中心两大技术平台,持续推进药品研发及现有产品的工艺改进工作;加强研发队伍建设,提升公司研发实力。

报告期内,公司开展橡胶膏剂专项研究工作,持续开展神农镇痛膏、精制狗皮膏等产品的试验研究,增加主导产品规格;对部分贴膏剂产品工艺进行优化改进并实现批量生产;开展医用退热贴、暖宫贴等新产品处方及工艺的设计开发、备案与量产。

报告期内,公司获得水杨酸苯酚贴膏、曲安奈德新霉素贴膏《药品补充申请批件》,子公司羚锐生物药业获得水杨酸复合洗剂的《药品注册批件》,吲哚美辛贴片正式投放市场,进一步丰富了公司的产品种类,有利于提升公司核心竞争力。 

报告期内,公司收购公司控股子公司羚锐生物药业少数股权,将其10个产品并入公司营销体系中,丰富了公司产品和剂型,同时随着整合完成,羚锐生物药业收入实现快速增长。

4)加强品牌建设

报告期内,公司进一步加强企业文化建设,从使命、愿景、价值观等多个维度不断丰富品牌内涵;优化广告投放策略,将公司品牌建设与市场研究、产品定位相融合,提升公司品牌影响力;与知名设计公司洛可可合作,设计羚锐专属品牌定位新思路,全面提升羚锐品牌形象。2018年,公司主导产品通络祛痛膏、小羚羊退热贴入选“健康中国•中国品牌榜”。

5)强化内部管理

报告期内,公司不断完善内部控制体系建设,持续优化业务流程,防范经营风险。开展降本增效,加强费用管控和预算管理,加大项目审计及采购监督,开源节流。

人力资源方面,紧扣“引、育、用、留”, 健全人才选拔与绩效考核机制,推进人才梯队建设;不断引进营销、管理等人才,挖掘人才潜能;加强激励和绩效考核管理,实施差异化考评,充分调动员工积极性及创造性;强化企业文化传播,建立狼性团队,以奋斗者为本,引导员工自我提升,持续推动学习型组织建设。同时,通过知识竞赛、文学笔会等活动,丰富员工生活,增强员工归属感,不断提升公司凝聚力和战斗力。

信息化方面,加大力度推进信息化建设,加强信息技术运用,持续完善信息系统体系,不断提高管理效率,201812月,公司获得两化融合管理体系评定证书,信息化管理水平进一步提升。

6)回购股票,维护投资者利益

报告期内,为增强投资者信心,基于对公司未来发展前景的看好以及对公司价值的认可,公司分别于20183月、9月两次实施以自有资金采用集中竞价方式回购公司股票,有效地维护了广大投资者的利益。

2     导致暂停上市的原因

□适用√不适用

3     面临终止上市的情况和原因

□适用√不适用

4     公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明

财政部于2018615日发布了《关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》(财会〔201815号),对一般企业财务报表格式进行了修订,归并部分资产负债表项目,拆分部分利润表项目;并于201897日发布了《关于2018年度一般企业财务报表格式有关问题的解读》,明确要求代扣个人所得税手续费返还在其他收益列报,实际收到的政府补助,无论是与资产相关还是与收益相关,在编制现金流量表时均作为经营活动产生的现金流量列报等。

本公司已经根据新的企业财务报表格式的要求编制财务报表,财务报表的列报项目因此发生变更的,已经按照《企业会计准则第30——财务报表列报》等的相关规定,对可比期间的比较数据进行调整。

可比期间财务报表列报项目及影响金额明细表

单位:元

列报项目

20171231日之前列报金额

影响金额

201811日经重列后金额

备注

应收票据

353,763,837.91

-353,763,837.91

 

 

应收账款

217,557,471.07

-217,557,471.07

 

 

应收票据及应收账款

 

571,321,308.98

571,321,308.98

 

应付账款

85,422,440.46

-85,422,440.46

 

 

应付票据及应付账款

 

85,422,440.46

85,422,440.46

 

管理费用

176,813,260.22

-56,440,125.89

120,373,134.33

 

研发费用

 

56,440,125.89

56,440,125.89

 

5     公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明

□适用√不适用

6     与上年度财务报告相比,对财务报表合并范围发生变化的,公司应当作出具体说明。

√适用□不适用

本期纳入合并财务报表范围的主体共12户,具体包括

子公司名称

子公司类型

级次

持股比例(%

表决权比例(%

河南羚锐投资发展有限公司

全资

二级

100.00

100.00

河南羚锐生物药业有限公司

全资

二级

100.00

100.00

万博娱乐正网美国药物研发中心

全资

二级

100.00

100.00

北京羚锐伟业科技有限公司

控股

二级

95.00

95.00

新县宾馆有限责任公司

控股

二级

77.78

77.78

河南羚锐保健品股份有限公司

控股

二级

84.77

84.77

信阳羚锐生态农业有限公司

全资

三级

100.00

100.00

河南省中药研究所有限公司

全资

三级

100.00

100.00

新县香山湖发展有限公司

全资

二级

100.00

100.00

河南羚锐正山堂养生茶股份有限公司

控股

二级

98.68

98.68

信阳羚锐好味道股份有限公司

控股

三级

59.94

59.94

河南羚锐医药有限公司

全资

二级

100.00

100.00

 

本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比,增加1户,其中

本期新纳入合并范围的子公司

名称

变更原因

河南羚锐医药有限公司

出资设立

 

 

 

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董事长:程剑军  

董事会批准报送日期:2019423